最近、大手メーカーさんが出してくる商品のネーミングがぶっ飛んだ感じになってきています。 膨大な数の商品が存在するこの世の中で、お客様に選んでいただく方法の1つとして、面白いネーミングで差別化しようという考えだと思います。...

noteとYouTubeを毎日投稿し始めて、90日が経ちました。 たまたま読んだ本に、「90日続けば習慣になる」と書かれていて、それに感化されて始めましたが、一旦そこまで辿り着けて、自分で自分を褒めております。 続けるということがあまり得意ではなかった自分が、90日も続けて...

私は食品卸と地域商社の営業代行の仕事では、2回目の注文をもらうことを一旦のゴールとしています。 1回注文をもらっただけだと、継続的なお取引にならないからです。 そのためにはエンドユーザーに購入いただける確率を上げないといけません。...

昨日、とあるメーカーさんから販路開拓の相談がありました。 まだ製造に余力があるので、さらに取引先を増やしたいとのことでした。 和歌山と大阪の商談会には出展したことがあり、そこで繋がった方との取引が多いとのことでしたので、展示会出展は東京で開催される大きなものにも挑戦してくだ...

昨日は、当社の展示会出展代行の現場を見に行ってきました。 当社の営業担当が大活躍のとのことで、クライアントさんも喜んでくださってました。 商工会の担当者さんも加わって、さらに新たな商品を作りたいとの話になりました。 当社の地域商社事業では和歌山の様々な産品を扱っていますが、...

昨日から展示会に出展しています。 今回はちょっと特別な出展です。 と言いますのも、自社での出展ではなく、クライアントであるメーカーさんが商工会さんの枠で出展されるということで、当社営業担当が現地に張り付いて、メーカーさんの営業担当として稼働するというカタチをとっいます。...

昨日、とある展示会に行ってきました。 当社のDXを加速させるためのヒントを探すことが目的でした。 特に販売管理の仕組みを改善する必要があると思っていて、その視点で会場を回りました。 該当する会社が3社あり、全てお話を聞きました。...

昨日は東京にいました。 当社の人気急上昇中商品である、最後までしっかりすっぱいレモンあめを、東京駅で販売いただいていると聞き、見に行ってきました。 間に1社入ってのお取引なので、その会社さんから情報を聞いて、ついに見つけました。...

今、東京にいます。 和歌山からくろしおという特急に乗って新大阪まで出て、そこから新幹線でやってきました。 道中電車の中で、新商品のアイデアや事業のアイデアがたくさん湧いてきました。 移動すると脳がいい感じに揺れて活性化するなんて話を聞いたことがあります。...

私は50歳のおじさんです。 なので主に女性が購入する商品は、どうするべきか正直よくわかりません。 先日、美容に良いお茶のプロデュースの依頼がありました。 すでに販売されている商品だったのですが、商品を見させていただいた時に、パッケージデザインをやりかえるべきだと瞬間的に思い...

私は営業活動の成果として受注することにもちろんこだわりますが、もっとこだわるのは2回目の注文です。 2回目の注文をもらうということは、1回目の注文分が賞味期限内に全て売れた、要するに1回転したことを指すわけで、ということは継続してお取引する確率が高い商品になれたということで...

当社の地域商社事業にて、非食品であるわっぱのお弁当箱の取り扱いを開始しました。 https://www.kishuzoe.com/items/wappa_lunchbox ブランド名は「wappappa」。タンバリンや刺繍枠を作ることを得意とする地元和歌山の工芸職人さんが、...

昨日は、地域商社のクライアントであるメーカーさんと、そのメーカーさんにOEMを依頼くださっている方とのオンライン打ち合わせでした。 間に入って双方のできることや要望を聞き出して、調整する役割を担います。 このような案件も私は得意で、今までに数えきれないほどのOEM案件を担当...

昨日は、先週の展示会出展後のフォローの電話をしました。 フォローの電話とは、先日の来場の御礼をお伝えした上で、オンラインまたは先方への訪問で個別商談をするアポイントをとることが目的です。 昨日は30件くらい電話しました。 8割の確率で断られました。...

先日、食品ではないメーカーさんからご相談を受けました。 卸売を強化するために近日東京の展示会に出展されるとのことでした。 今卸売で取引しているのは地元のお店だけだそうで、注文が入ったら自分で納品にいくというスタイルで、ロットは決まっておらず、販売店さんの希望数を持って行って...

展示会に出展していると、会期中に近隣のメーカーさんから、「有名企業からその場で2,000個注文をもらえたよ！」なんて話が飛び込んできたりします。 そんな話を聞くと、すごい！羨ましい！と思いながら、自分にもそんな注文が来るかもしれないと思い、ワクワクしてしまいます。...

昨日は久しぶりに経営者向け有料セミナーに参加をしました。 もちろんセミナー内容に興味があって参加したのですが、当社もセミナーを主催することがあり、今後はさらに力を入れていきたいので、他社さんがどんな運営をされているかを、お金を出して体験するという意味もありました。...

昨日まで東京ビッグサイトで開催されたギフトショーに出展しておりました。 地域商社のブースを運営しながら、全国の商工会の皆さんと積極的に話をしました。 商工会さんがブースを借りて、商工会会員さんが出展しているというパターンは、展示会ではよくあるパターンで、今回も30くらいの商...

引き続き、東京ビッグサイトで開催されているギフトショー併催のグルメショーに出展しております。 1ヶ月前くらいに、主催者さんから連絡があり、地域商社の取り組みが面白いのでセミナーに登壇いただけないかとのお話がありました。 ギフトショー自体が初めての出展で、どんな会場でどんな人...

昨日から東京ビッグサイトで開催されている、ギフトショー併催のグルメショーに出展しております。 おかげさまで今回も当社ブースは盛況で、たくさんのバイヤーさんとご挨拶させていただいております。 地元和歌山からも、単独出展や商工会議所さんの枠で出展されている方がたくさんおられます...