先日、食品ではないメーカーさんからご相談を受けました。

卸売を強化するために近日東京の展示会に出展されるとのことでした。

今卸売で取引しているのは地元のお店だけだそうで、注文が入ったら自分で納品にいくというスタイルで、ロットは決まっておらず、販売店さんの希望数を持って行って納品しているとのことでした。

このスタイルは、地元では通用しますが、遠方の販売店さんだと難しくなります。自分で行って納品するわけにいかないからです。

和歌山のメーカーさんが例えば東京まで商品を持って納品に行くのは、よほどの高単価商品でないと難しいわけです。

そこで配送業者さんにお世話になるわけですが、ロットを決めて送料をロットで割って、割り出した送料を原価として入れておく必要があります。

ロットが大きい方がメーカーさんとしては商品1個あたりの送料が割安となるので、できるだけたくさん送りたいと思うわけですが、販売店さんからすれば在庫リスクが発生するのでできるだけロットを小さくしてほしいと思っています。

その両者のせめぎ合いの中で、ロットを幾つにするのかが、メーカーさんの重要な判断の1つとなります。

今回ご相談いただいたメーカーさんは、そもそもロットを決めないと卸の話が進まないことをご存知ありませんでした。

そのことを知って展示会出展前に事前準備をするだけでも、注文をもらえる確率はグンと上がったわけです。

このメーカーさんからご相談いただいた同じ日に、今度はとある食品メーカーの社長さんから相談を受けました。

その方も、初めての食品展示会出展を前に、色々と相談を受けました。

その1つにロットの話がありました。

聞けば1ロットの量がとてつもなく多く、明らかにバイヤーさんの適度なロットをご存知ないようでした。

「商品自体の原価が高いので、ロットをできるだけ大きくして送料を割安にしたいので」とその社長はおっしゃいました。

それは完全にメーカーさん側だけの都合です。

メーカーさんの都合とバイヤーさんの都合の間にある落とし所を探って決める。

食品も食品ではない商品も、結局は同じことだなとあらためて思いました。