展示会に出展していると、会期中に近隣のメーカーさんから、「有名企業からその場で2,000個注文をもらえたよ！」なんて話が飛び込んできたりします。

そんな話を聞くと、すごい！羨ましい！と思いながら、自分にもそんな注文が来るかもしれないと思い、ワクワクしてしまいます。

しかし、その場で注文をもらうなんて話はほぼゼロです。

それどころか、会期終了後に何のフォローもしなければ、バイヤーさんからの注文はほぼ入りません。

タイトルで弊害と言っているのは、近隣メーカーさんにそんな大量注文の話があった話の方を本筋だと勘違いしてしまうことを指しています。

近隣メーカーさんは当然嬉しいので、そのことをいろんな人に伝えます。それが悪いとは言いません。

ただ、それを聞いた方がその話に引っ張られすぎて、本筋から外れてしまうと、いつまで経っても注文は来ません。

なので、そもそもそんな話はなく、さらには会期後にこちらからフォローして個別商談のアポイントをとって、個別商談で見積り確定まで持っていくという流れを本筋だと考えてください。

会期中に注文が入ることもなければ、会期後にフォローと個別商談をしなければ注文は入らないと考えておけば、もし会期中やフォローする前に注文が入ってきたりすれば、それは特別ボーナスだと捉えてください。

フォローや個別商談は、手間もかかるしたいへんです。

しかし、そのたいへんな道を歩むことを前提として考えておかなければ、いつまで経っても注文は入ってきません。

以前私が展示会に出展した時も、その場でいっぱい注文をもらったと言ってきた、以前から知り合いの近隣のメーカーさんがいました。

しかしその方の受注のほとんどは、たいへんな道を歩んで得たものがほとんどです。