私は食品卸と地域商社の営業代行の仕事では、2回目の注文をもらうことを一旦のゴールとしています。

1回注文をもらっただけだと、継続的なお取引にならないからです。

そのためにはエンドユーザーに購入いただける確率を上げないといけません。

そのためには商品そのものの味はもちろん、商品パッケージのデザイン、商品名、POPなどの販促物が魅力的である必要があります。

1回目の注文をもらうためには、バイヤーさんに「注文したい」と思ってもらわなければなりません。

バイヤーさんに注文してもらうためには、先述した味、デザイン、商品名が魅力的であることと、掛率、ロット、賞味期限の諸条件がバイヤーさんの持つ条件と合うかどうかです。

バイヤーさんと出会うためには、展示会に出展するか、電話でアポとって直接訪問して商談するかになります。

展示会に出展する場合は、自社のブースで立ち止まってもらう必要があり、そのためのブース作りや販促物作りが必要となります。

訪問営業では魅力的な提案書やチラシが必要となります。

展示会に出展したり営業をかけたりするためには商品が必要です。

そのために新商品の企画開発があります。

商品の企画開発では、先述した味、デザイン、商品名が魅力であることと、多くのバイヤーさんに受け入れられる掛率、ロット、賞味期限であることを大前提として考えていく必要があります。

商品は作った、で、そのあとどうしたらいいか。

そのような考え方だと、迷路をスタートした後、なかなかゴールに辿り着けません。

スタートする迷路をどの道順で進めば良いのかが一番よく理解できるのは、ゴールからスタートを一旦頭の中で逆走することです。

この原稿を読んで、少しだけでもご理解いただたら嬉しいです。