昨日、とあるメーカーさんから販路開拓の相談がありました。

まだ製造に余力があるので、さらに取引先を増やしたいとのことでした。

和歌山と大阪の商談会には出展したことがあり、そこで繋がった方との取引が多いとのことでしたので、展示会出展は東京で開催される大きなものにも挑戦してくださいとお伝えしました。

ただ、展示会は出たいと言ってすぐに出れるものではありません。出展社募集のタイミングもありますし、補助金の活用をするなら出展者募集の前に申請をしておかなければなりません。

なので展示会出展を待たずして、電話でアポをとって販売店さんに出向いて営業していきましょうとのお話をしました。

その手法は今まで何度かチャレンジしているそうなのですが、なかなか注文に至っていないとのことでしたので、どんなツールを持っていってるのかをお聞きしました。

すると、営業用のチラシがないようでしたので、商品価値を伝えられるチラシを作りましょうとご提案しました。

気になったのはこの後の話です。

聞けば、新規営業の時に見積書を持って行ってますとのことでした。

要するに、どこの販売店さんに対しても納価一律で見積書を持って行っているということです。

それはやめましょうとのお話をしました。

新規営業の場合、商品を提案した後に掛率の話になるのですが、掛率は口頭で話をまとめた上で、そのエビデンスとして後日メールでお送りするなどするべきです。

でないと、もう少し高く買ってくださったかもしれない方に安く卸すことにもなり、自ずと利益率を下げることになってしまいます。または掛率が合わなくてその場で断られることにもつながります。

昨日のメーカーさんはすぐにご理解くださったので、次回からは見積りは持っていきませんと言っておられたので安心しました。