私は営業活動の成果として受注することにもちろんこだわりますが、もっとこだわるのは2回目の注文です。

2回目の注文をもらうということは、1回目の注文分が賞味期限内に全て売れた、要するに1回転したことを指すわけで、ということは継続してお取引する確率が高い商品になれたということです。

2回目の注文をもらえる確率を上げるためには、お客様の購買率を上げることが必要になります。そのために必要なのは販促物とパッケージのデザインと商品名です。

2回目の注文をもらうためには、当たり前ですが1回目の注文をもらわないといけません。

1回目の注文をもらうために必要なのは、バイヤーさんや販売店さんが持つ条件をクリアすることです。条件とは主に掛率とロットと賞味期限を指します。

1回目の注文をもらうためには、バイヤーさんと商談をしなければなりません。そのために必要なのは営業活動であり、展示会出展です。

展示会出展でバイヤーさんの足を止めるには、商品の魅力をブースで全力で伝えることです。そのために必要なのは魅力を伝えるパネルなどの販促物やわかりやすい陳列です。

商品の魅力を伝えるためには、魅力ある商品を作らなければなりません。そのためにその商品を企画開発に全力で取り組みます。

2回目の注文から逆算していけば、やるべきことが見えてきます。

企画開発、製造、営業、展示会、販促などを、それぞれ点で捉えてはいけません。全ては線で繋がっています。

企画開発→製造→営業（展示会含む）→販促というフローの中で、どこかが詰まっていれば、そのフローはうまく流れません。

その詰まりの解消方法や、詰まりの取り方がわからない方は、ぜひ私にご相談ください。