先日、とある洋菓子店の社長さんからご相談を受けました。

卸売にも力を入れていきたいとのことで、商品を見せてもらいました。

焼き菓子だったのですが、透明の袋にかわいいお店のロゴマークを貼っておられました。

正直、卸用の商品としてはパッケージデザインが厳しいなと感じました。

自店で販売するのであれば、透明の袋にロゴマークのシールだけで通用します。

お客様はお店という世界観の中で買い物をするからです。

言ってみればホームでの販売です。

しかし卸売となると環境はアウェイです。

自社の商品の隣には、超強い競合の商品が並びます。

そんな中で自社の商品をお客様に選んでもらおうと思えば、パッケージデザインやPOPや商品名などの可視化された情報でアピールする必要があります。

アウェイで勝てる可視化された情報の精度を上げることが大切です。