昨日、京都へ行ってきました。

いろんなお店に行って、いろんな商品を食べて、確実に太って帰ってきました。

とあるお菓子の店を視察に行ったのですが、その道中で行列ができているお店を見つけました。

ついつい気になって、その店がどんな店なのか、お店の前まで近寄って見てしまいました。

行列は「売れているという実績」が可視化された状態です。

行列というアイキャッチにより、お客様は引き寄せられていきます。

実際昨日の私もそうでした。

お客様は、自分の大切なお金を使う買い物で、できるだけ失敗したくないと考えています。

ですので、他人が良いと思っているものを買うことで、失敗リスクを下げています。

行列は可視化した実績の1つであり、可視化できる実績は他にもあります。

ランキング1位やコンテスト優勝やメディア露出も実績ですし、お客様からの美味しかったの声も実績です。

買い物を失敗したくないお客様に、そして仕入れを失敗したくないバイヤーさんに向けて、ぜひ実績のアピールをPOPや商品提案書やFCPシートでおこなってください。