昨日は、スーパーマーケットトレードショー出展後の翌営業日でした。

今回の出展3日間でバイヤーさんと名刺交換したのは200人。

その200人全員に、その日のうちにブースお立ち寄り御礼のメールを送りました。

その結果、お返事をいただけたバイヤーさんは何人でしょうか。

答えは「4人」です。

200人のうち、たったの4人なんです。

この結果を見てわかるように、メールだけではフォローをしたことにはなりません。

「バイヤーさんにメールを送ったんですけど返事が来ないんです。。」

と相談されるメーカーさんがとても多いのですが、そういうものなんです。

バイヤーさんには、展示会後にたくさんのメーカーさんから御礼メールが届きます。

そのメールにいちいち返事をしていたら、いくら時間があっても足りません。

だから返事はしないわけです。

もちろんメールを送るのは大切です。

しかしもっと大事なのは、フォローの電話をすることです。

今日は30件ほど電話しましたが、個別商談のアポイントが20件取れました。

もし電話していなかったら、この20件とは商談もせずに話が流れた可能性が高いです。

取引したいと思ったバイヤーさんにはとにかく電話してください。